«Наказ» Екатерины II: кто должен разрабатывать стратегию компании?

Кто должен определять будущее компании — собственник, совет директоров или внешние консультанты? Этот вопрос не имеет универсального ответа, так как всё зависит от контекста: размера компании, её целей, отрасли и ресурсов. Но одно очевидно: стратегия рождается из глубокого понимания бизнеса, и никто не знает его лучше, чем те, кто живёт им каждый день. Пример Екатерины II и её знаменитого «Наказа», написанного 257 лет назад, показывает, как лидер, полностью погружённый в свою миссию, может создать стратегию, которая вдохновляет и направляет. Этот документ — не просто юридический трактат, а философская основа для управления государством, которая остаётся актуальной для современных руководителей

В 1767 году, спустя всего три года после восхождения на трон, 38-летняя Екатерина II представила «Наказ» — документ из 526 статей, который стал её видением идеального будущего России. Это была полноценная стратегия в современном понимании: она отвечала на ключевые вопросы: куда идём, зачем, с помощью чего и на каких принципах? Екатерина чётко сформулировала цели (процветание государства), ценности (справедливость и свобода) и методы (реформы, образование, законы).
Екатерина писала «Наказ» лично, посвящая этому от двух до пятнадцати часов в день на протяжении трёх лет. Это был редкий случай, когда лидер государства так глубоко погружался в создание стратегического документа. Её вовлечённость позволила соединить личное видение с практическими шагами, сделав «Наказ» ориентиром для реформ, таких как Жалованная грамота дворянству и Жалованная грамота городам.

Екатерина считала главной ценностью принцип: «все люди — братья». Она называла «Наказ» «исповедью здравого смысла», подчёркивая его универсальность. Исследователи отмечают, что она заимствовала идеи из работ Монтескьё («О духе законов») и Чезаре Беккария («О преступлениях и наказаниях»), но адаптировала их под российские реалии. Эти источники вдохновили её, потому что резонировали с её собственными убеждениями.
Этот подход актуален и сегодня: какие книги, идеи или философии откликаются вам как руководителю? Какие концепции вы можете адаптировать для своей компании, чтобы создать стратегию, отражающую ваши ценности?

Екатерина видела свою задачу как монарха в том, чтобы не ограничивать «естественную вольность» подданных, а направлять их действия к «получению самого большого ото всех добра». Это универсальный принцип для любого лидера: стратегия должна не только задавать направление, но и вдохновлять команду. Лидер — это не только автор стратегии, но и её проводник, который зажигает других общей целью.

Екатерина демонстрировала личную вовлечённость: она не просто писала «Наказ», но и обсуждала его с приближёнными, такими как Никита Панин, Александр Сумароков, братья Орловы и Александр Бибиков. Они помогали корректировать и адаптировать её идеи, чтобы они работали в сложных реалиях России XVIII века. Это подчёркивает важность баланса: лидер задаёт видение, но команда помогает его реализовать.

Екатерина не смогла воплотить все идеи «Наказа» в жизнь — идеальное государство осталось мечтой. Но её стратегия стала ориентиром, который направлял её правление, помогая сосредотачивать ресурсы, принимать решения и вдохновлять подданных. Современные руководители могут извлечь из её опыта уроки, чтобы ответить на вопрос: кто должен разрабатывать стратегию компании?

• Лидер задаёт видение. Как Екатерина, собственник или генеральный директор должен быть главным автором стратегии. Только тот, кто живёт бизнесом, понимает его душу: цели, ценности, уникальность. Задайте себе вопросы: куда я хочу привести компанию через 5–10 лет? Почему это важно? Например, если вы владеете IT-компанией, ваша цель может быть «стать лидером в разработке устойчивых решений для бизнеса». Запишите своё видение и используйте его как основу.
• Вовлекайте команду. Екатерина привлекала единомышленников для доработки «Наказа». Аналогично, совет директоров или ключевые сотрудники должны участвовать в обсуждении стратегии. Они знают операционные детали, рынок и клиентов. Например, организуйте стратегическую сессию, где топ-менеджеры предложат идеи, как достичь ваших целей. Это укрепит их приверженность и сделает стратегию реалистичной.
• Используйте внешних экспертов с умом. Екатерина заимствовала идеи у Монтескьё и Беккария, но адаптировала их под свои задачи. Внешние консультанты могут дать свежий взгляд, аналитику или отраслевые тренды, но не должны быть главными авторами. Например, наймите экспертов для анализа конкурентов или рынка, но фильтруйте их рекомендации через своё видение. Убедитесь, что их предложения соответствуют вашим ценностям и целям.
• Будьте глубоко вовлечены. Екатерина тратила часы на написание «Наказа», вникая в детали. Как руководитель, вы должны погружаться в процесс: изучать рынок, клиентов, финансы. Например, проведите встречи с ключевыми клиентами, чтобы понять их потребности, или разберите финансовые отчёты, чтобы выявить точки роста. Это поможет вам сформулировать стратегию, которая опирается на реальность.
• Сформулируйте чёткие ответы на ключевые вопросы. Как «Наказ» отвечал на вопросы «куда идём, зачем, как?», ваша стратегия должна быть конкретной. Определите:

Цель: например, «увеличить долю рынка на 20% за 3 года».
Средства: новые продукты, оптимизация процессов, инвестиции в маркетинг.
Ценности: что для вас важно? Клиентоориентированность, инновации, устойчивость? Например, если вы производите оборудование, стратегия может включать запуск новой линейки и обучение команды для её продвижения.

• Вдохновляйте команду. Екатерина использовала «Наказ» как инструмент, чтобы сплотить подданных вокруг общей цели. Презентуйте стратегию команде так, чтобы она зажглась вашей идеей. Например, если ваша цель — стать лидером в отрасли, расскажите, как это улучшит жизнь клиентов и даст сотрудникам карьерный рост. Регулярно возвращайтесь к стратегии на собраниях, чтобы она оставалась живой.
• Будьте готовы к адаптации. Екатерина понимала, что не все идеи «Наказа» можно реализовать сразу. Ваша стратегия тоже должна быть гибкой. Например, если рынок меняется, пересмотрите приоритеты: сократите затраты на один проект и вложитесь в другой. Проводите регулярные ревизии стратегии (раз в полгода или год), чтобы учитывать новые обстоятельства.
• Фокусируйтесь на ценностях. Принцип «все люди — братья» был для Екатерины ориентиром. Определите ценности вашей компании: например, честность, качество, забота о клиентах. Они помогут принимать решения в сложных ситуациях. Если ценность — клиентоориентированность, вы не будете жертвовать качеством ради прибыли.
• Создайте баланс между амбициями и реализмом. «Наказ» был амбициозным, но Екатерина адаптировала его с помощью команды. Ваша стратегия должна быть вдохновляющей, но достижимой. Например, ставьте амбициозную цель (удвоить выручку за 5 лет), но разбейте её на этапы: рост продаж на 10% в первый год, запуск нового продукта во второй и т.д.
• Лично воплощайте стратегию. Екатерина не только писала «Наказ», но и жила им, внедряя реформы. Как лидер, вы должны быть примером: если стратегия требует инноваций, сами предлагайте новые идеи; если она про клиентоориентированность, общайтесь с клиентами лично. Это вдохновит команду следовать за вами.

Екатерина II показала: стратегия — это не просто документ, а отражение видения лидера, его ценностей и полной вовлечённости. Она создаётся лидером, но оживает благодаря команде и внешним идеям. Даже если не все планы воплотятся, чёткая стратегия станет компасом, который направит компанию к успеху.
Бесспорно, исторические параллели условны, и ваш бизнес — не империя XVIII века. Но уроки Екатерины универсальны: лидер задаёт направление, команда помогает его реализовать, а внешние эксперты дополняют знаниями. Пусть её пример вдохновит вас на создание стратегии, которая приведёт вашу компанию к новым вершинам!

Татьяна Григорьева, основатель проекта Исторический менеджмент. Заказывайте корпоративное обучение по программам обучения Исторического менеджмента: выступления, тренинги и стратегические сессии.
Любите свою страну. Играйте в историю. Создавайте свою историю.